1 suur erinevus jõukate inimeste ja keskmiste tulijate vahel

Erinevus inimeste vahel, kes ehitavad jõukust - impeeriumiehitajate - ja nende vahel, kes ei jõua, taandub mõtteviisile.

Rikkad inimesed planeerivad erinevalt, lahendavad probleeme erinevalt, kalduvad raskustesse ja liiguvad kiiremini.

Kuid see ei piirdu sellega. Rikastel peredel on ka paremad süsteemid tähelepanu hajutamise ja kiusatustega toimetulemiseks ning oma rikkuse kaitsmiseks. Õnneks saab neid rikkussüsteeme õppida.

Vaatame, kuidas saab impeeriumi osana rikkust ehitada - isegi rasketel aegadel.

Isiklik lugu impeeriumi ülesehitamisest

1979. aastal smugeldas mu sõbra isa oma pere Nõukogude Liidust välja, et põgeneda kommunismi eest. Ta kulutas kõik oma säästud ja riskis oma eluga, et anda oma pojale Ameerikas uus algus ja uus lootus. Kuid siinne elu polnud kerge. Järgmised 10 aastat veetsid nad elades allpool vaesuspiiri, nähes vaeva, et sobituda ameerika kultuuriga ja panna toidud lauale. Lõpuks tasus see kõik end ära. Mu sõbrale anti võimalus, millest ta isa unistas.

2000. aastal avas poeg oma esimese ettevõtte. Viis aastat hiljem müüs ta oma ettevõtted suuremale korporatsioonile. Ta müüs selle müügi suuremaks äriks ja on sellest ajast peale kasvanud impeerium, mille väärtus on üle 20 miljoni dollari ja mis teenindab iga päev üle 100 000 inimese. Täna aitab mu sõber teistel äriomanikel suurendada miljoni dollari suurust tulu 8-kohalise arvuni ja kaugemale. Kaasavõtmine: skaala on rikaste üks oskus.

Veel üks oskus rikkuse ehitamiseks ja hoidmiseks on struktuuri loomine. Sealt ma tulen. Näete, mu sõber püüdis aastaid oma töö, pere, tervise ja stressitaseme tasakaalus. Tal oli 2014. aastal lõpuks ärevushoog.

Kuid siis õppis ta mu igapäevaseid harjumusi ja pani oma ellu rohkem struktuuri ja distsipliini, andes talle TÕELISE vabaduse, mida raha ei saanud osta. Nüüdseks võisite arvata, et mu sõber on Bedros Keuilian. Kui te ei tunne Bedrost, tuli ta 4-aastaselt Armeeniast ja juhib täna Ameerikas 15. kõige kiiremini kasvavat frantsiisi nimega Fit Body Boot Camp.

Tutvustame Empire Mastermindit

Eelmisel kuul asutasime koos Bedrosega uue treenerirühma Empire Mastermind. See ühendab minu Perfect Day Formula süsteemid tema turundus- ja müügisüsteemidega, nii et meie kliendid loovad suure jõudlusega meeskonnad ja kasvatavad kaheksakohalist ettevõtet.

See on meie juhendamisprogramm ettevõtjatele, kes soovivad minna järgmisele-järgmisele tasemele nii isikliku kui ka tööalase eduga. Pole tähtis, mida inimesed raha kohta ütlevad, usun, et rikkus toob teie ellu tõelise vabaduse ja seda me tahame teile anda - rahalist vabadust ja emotsionaalset rahu.

Mida TÄPSELT õpid Empire Mastermindis? Kõik alates tootlikkuse taktikast kuni kasumimõistmiseni. Ehkki ma ei taha kõike ära anda, on siin näide skaleerimise põhitunnist:

Üks olulisemaid asju, mida rikkuse suurendamisel peate tegema, on mõelda teisiti - peamiselt mastaabi osas. Ettevõtte ehitamiseks, mille aastane tulu on 10 miljonit dollarit, vajate ühte järgmistest:

100 klienti, kes maksavad teile 100 000 dollarit + aastas (vaala)
1000 klienti, kes maksavad teile iga aasta 10 000 dollarit +
10000 klienti, kes maksavad teile igal aastal 1 000 dollarit +
100 000 klienti, kes maksavad teile igal aastal 100 dollarit +
1 miljon klienti, kes maksavad teile igal aastal 10 dollarit + (sipelgad)

Esimene kategooria nõuab vaalade küttimist. Lõplik kategooria nõuab sipelgate meelitamist. Kumbki lähenemisviis pole õige ega vale. Võiks öelda, et Uber meelitab sipelgaid, samal ajal kui McKinsey konsultandid vaalu jahtivad. Milline on teie impeeriumi jaoks parem lähenemisviis?

ETR-is on meil programm nimega The Perfect Team Training Workshop. Selles on meie eesmärk vaalade küttimine, soovides teha koostööd 100 või 200 korporatsiooniga, kes on nõus meile maksma 50–100 000 dollarit. See on minu arvates hõlpsamini juhitav lähenemisviis, kui proovida müüa minu “Perfect Day Formula” raamatu miljonit eksemplari hinnaga 10 dollarit.

Viimast lähenemisviisi, millega müüakse suures mahus odavat toodet, võib nimetada sipelgate ligimeelitamiseks. See nõuab tavaliselt ulatusliku reklaamikampaania korraldamist.

Näiteks kui me müüsime 2013. aastal minu Turbulence Training treeningprogramme, teenisime Facebooki reklaami kaudu päevas 27-dollarise programmi 300 müüki.

Kuid madala hinnaga toote omamine ei tähenda, et seda oleks lihtsam (kasumlikult) müüa. On ahvatlev mõelda, et sadu tuhandeid kliente on lihtsam hankida seetõttu, et teie hind on madal või seetõttu, et „kõik vajavad teie toodet.“ Tegelikkuses on madala hinnaga mängu mängimine uskumatu konkurentsi ja kahaneva kasumimarginaaliga.

Impeeriumimõtlemine ja soodsa hinnaga tooted ja teenused osutuvad sageli kumulatiivseks hoobiks, mis tõstab teie ettevõtet teistest kõrgemale. Heitke pilk luksuslike moemajade juurde. Kui jagate materjalid, mis lähevad Louis Vuittoni käekotti, on see murdosa lõplikust ostuhinnast (kaupade maksumus on umbes 10% jaehinnast). Kuid on ka teisi tegureid, mis lähevad kõrgemate hindade kehtestamise võimesse - täpsemalt müük ja turundus.

Nii tänulik, et mul on juurdunud minu eesmärgi nimel ja kutsun teid tänu Empire Mastermindile teie ja Bedrosega. Te mõlemad nägite minus midagi, mida ma ei teinud. Ja teie Perfect Life Workshop oli minu perekonna jaoks selline pööre. AITÄH. - Vince Delmonte

Teisest küljest võib vaalajaht olla teie kuldne pilet - kui nõudlus on olemas ja kliendil on õigus. "Kui teil on suurte ettevõtete jaoks olulisele probleemile hea lahendus, on 100 miljoni dollari suuruse ettevõtte rajamine suhteliselt lihtne," ütleb Silicon Valley investor Jason M. Lemkin.

Lõppude lõpuks vajate te ainult 100 klienti ja igaühelt vajaminev 100 000 dollarit on tõenäoliselt väiksem kui nende kõige paremini tasustatud tegevjuhi palk. See on ka tõenäoliselt vähem, kui nad kulutavad mõnele ettevõtte peole, mida nad viskavad. Ainuke takistus müügi korraldamisel on teie võimalus luua ühendust ettevõtte rahakottide hoidjaga ja veenda teda.

Siin on reaalse maailma näide. Tehnoturunduse luureettevõte CB Insights otsustas hiljuti vaalu jahti pidada. Selle asutaja Anand Sinwal selgitas oma otsust nii: „Üks meie eesmärke maailmas domineerimise poole on viia CB Insightsi tulu 100 miljoni dollarini. Selleks pole CB Insightsil muud võimalust kui vaalu jahti pidada ja 1000 klienti maksavad meile 100 000 dollarit aastas. ”

"Reaalsus on see, et infolehe tellimise eest 1000 dollari maksmine aastas ei vii meid sinna," sõnas Sinwal. "Meie uudiskirjade loendis on 300 000 inimest, kuid isegi kui eeldada helde 1% (3000) müügi teisendust, saaksime aastas ainult 3 miljonit dollarit."

"See pole halb," sõnas Sinwal, "kuid 100 miljoni dollari teenimiseks oleks meil vaja veel 97 000 klienti. Kui ülejäänud osas arvestada 1% -se ümberarvestuskursiga, tähendab see 9,7 miljoni inimese turgu. Meie tegemistest huvitatud inimeste arv pole nii suur. Ja 10 miljoni dollari suuruse ettevõtte rajamine pole meile just nii huvitav. Nii et madalaim hinnatase ei ole lõppkokkuvõttes hea strateegiline ega majanduslik sobivus meie asukoha ja eesmärkide saavutamiseks. ”

Nagu näete Sinwalsi näitest, vajavad sipelgate meelitamine ja vaalade küttimine mitte ainult erinevaid oskuste komplekte, vaid ka teistsugust lähenemist impeeriumi mõtlemisele.

Järgmised sammud impeeriumi meistriks saamiseks

Empire Buildingu mõte on see, et kui teil on kõht ja olete pühendunud asjade teisiti tegemisele ja MASSIVI tegevusele, siis saate seda ka teha.

Rikkad inimesed mõtlevad uhkusega teisiti, elavad teistmoodi ja on erinevad. Nad ei karda küsimusi esitada ja on nõus kulutama aega sügavale õigete küsimuste läbimõtlemisele.

Selle ühe suure erinevuse paljastamine jõukate ja keskmiste inimeste vahel ainult kriimustab pinda, kuid impeeriumi ülesehitamine algab kõik sellest, kuidas te arvate, keda seostate, ja sinust uueks saamisega.

Kui soovite rohkem teada saada Empire Mastermindi kohta, vaadake seda videot.

Kui teie ettevõttel on aastane tulu vähemalt 500 000 dollarit ja soovite järgmise 12–24 kuu jooksul 10x või 20X, siis on vastus grupp Empire Mastermind.

Pärast video vaatamist täitke selle all olev rakendus. Kui teile sobib see grupp hästi, võtame teiega ühendust, et vastata kõikidele võimalikele küsimustele. Kuid palun kiirustage. Meie järgmine kohtumine on jaanuaris ja nagu teate, premeerib maailm kiireid tegijaid.

Bedros ja mina ootame teiega koostööd ja abi oma impeeriumi ülesehitamisel.

#

See artikkel ilmus algselt saidil Early to Rise - ressursirikas sait, mis sisaldab vahendeid rikkuse loomiseks, tervise hoidmiseks ja hea elu korraldamiseks. Loe edasi ja jaga!