Reklaamijad vs kirjastajad: mis on erinevuste ja suhete staatus?

Mingil viisil ei ole te kohanud selliseid termineid nagu reklaamijad ja kirjastajad, kui olete asutanud sidusettevõtte turunduse ettevõtte.

Kas olete leidnud end sidusettevõtte turunduse sügavatest vetest ja tundnud end viimasel ajal super kadununa?

Kas soovite kontrollida paljusid küsimusi, näiteks „Kas olete otsene reklaamija?“ Või „Kas olete kvaliteetse liiklusega kirjastaja?“, Mis hüppavad igal pool?

Veenduge, et olete Google'is otsinud ja sellele pole täpset vastust, eks? Seetõttu oleme siin, et juhendada teid selle maailma toimimises!

Selle artikli lõpuks saate aru, kuidas võita nagu proff, kes virutab kõrgele taevasse!

Saage mängu

Nagu igal ettevõttel, on ka sidusettevõtte turundusel oma mängijad. Sel juhul keskendume kahele neist: reklaamijatele ja kirjastajatele.

Parim viis selle kaubavahetuse selgitamiseks on selle vinge graafiku kontrollimine:

Olles tõesti otsekohesed, võime määratleda:

  1. Kasutaja - mobiilseadme omanik
  2. Reklaamija - sisu pakkuja ja pakkumise omanik
  3. Väljaandja - liikluse pakkuja ja see, kes vastutab reklaami eest
  4. Sidusettevõtte võrk - vahendaja reklaamijate ja kirjastajate vahel

Lihtne, eks?

Esmapilgul näivad need mängijad olevat vastaskülgedel, konkureerivad omavahel.

See pole aga reaalsus!

Miks?

Sest need sidusettevõtte turunduse kirjastajad ja tööstuses reklaamijad mängivad tegelikult samal küljel, ainult välja erinevatel osadel!

Mida me selle all mõtleme?

Sellel liikluseta sisul pole mingit väärtust, kuna kellelgi pole sellele juurdepääsu ja liiklus, kus raha teenimiseks pole kuskile vaja minna, on lihtsalt hunnik raha, mida ei tehta!

Sellepärast vajab üks teist ja vastupidi! Kõik võidavad!

Mis vahe on reklaamijatel ja kirjastajatel?

Reklaamijad ja kirjastajad mängivad sama mängu, kuid neil on erinevad rollid. Reklaamijad on pakkumiste omanikud ja vajavad nende imelise sisu järele kasutajaid. Kirjastajad pakuvad seda hämmastavat liiklust, kus kvaliteetsed kasutajad konverteerivad oma pakkumisi. Kuid me käsitleme seda teemat põhjalikumalt samal ajal kui te selle artikliga põhjalikumalt tutvute!

Nagu me juba varem mainisime, on ka see postitus suunatud reklaamijatele ja kirjastajatele, nii et keskendume neile!

Nagu oleme eespool selgitanud, on reklaamija pakkumise omanik ja sisuteenuse pakkuja. Aga mida see täpselt tähendab?

Kes on reklaamija?

Reklaamija on ettevõte, kellel on toode (CPA tellimis- / müügipakkumine või CPI rakenduse / mängu pakkumine) ja ta loodab, et teised reklaamivad seda nende jaoks. Nad otsivad kasutajaid, kes oma toodet omandaksid, mistõttu nad usaldavad kirjastajaid reklaami haldamises ja pakkumistesse kvaliteetse liikluse toomises.

Isegi kui usaldus ettevõtluses ei ole piisav, peavad mõnikord reklaamijad kehtestama reeglid, kuidas nende pakkumisi reklaamida seoses lubatud liikluse, kasutatavate reklaamide ja reklaamide tegeliku reklaamimisega.

Kes on kirjastaja?

Väljaandja on isik või ettevõte, kes vastutab reklaamija toote lõpptarbijaga ühendamise eest, kuna nad on liikluse pakkuja. Need mängijad vastutavad reklaami edendamise eest ja otsivad parima kvaliteediga pakkumisi, usaldades reklaamijatele parima võimaliku toote edastamise, et nende liikluse rahaks realiseerimise määr oleks kõrge.

Saate määratleda eri tüüpi kirjastajaid, sõltuvalt sellest, mida nad teevad ja kuidas nad oma liiklust saavad. Tõepoolest, näete, et leidub meediaostjaid, kes ostavad oma liiklust reklaamivõrkudes, veebimeistrid, kellel on oma orgaaniline liiklus veebisaitidelt, ja sotsiaalturustajad, kes on inimesed, kes koguvad oma liiklust sotsiaalsete võrgustike kaudu.

Alumine rida on see, et eri tüüpi kirjastajatel on eri tüüpi liiklus, mis toimivad pakkumistel erinevalt! Sellepärast peaksid nad alati targalt valima.

Mis saab Affiliate Networksist? Kas nad on kirjastajad või reklaamijad?

See on hea küsimus! Tegelikult on sidusettevõtte võrgustiku põhitegevus tegutseda reklaamijate ja kirjastajate vahelise vahendajana.

Reklaamijad soovivad oma pakkumiste jaoks võimalikult palju kvaliteetset liiklust. Kuid nad ei taha ega saa hallata suurt hulka Publishersi. Need omakorda soovivad suunata oma liikluse parimate saadaolevate pakkumiste juurde, kuid ei taha raisata aega iga turul tegutseva reklaamija otsimisele. Sellepärast loodavad nad mõlemad sidusettevõtete võrkudele nagu Mobidea.

Nii on võimalik pakkuda liiklust paljudelt Publishersilt paljude reklaamijate pakkumiste juurde ja igaüks saab keskenduda oma põhitegevusele, pakkudes sidusettevõtte turundusmängule suuremat jõudlust!

Teisendus

Nagu mõned ärimehed võivad öelda, "näidake võõrastele raha, kui soovite koostööd!"

Nii saavad reklaamijad avaldajate kaudu oma pakkumiste reklaamimisel väärtuslikku abi: pakkudes väljamakse!

Aga oota! Kas te ei mõtle, kuidas nad teavad, kui palju raha selle abi eest maksta on?

Või isegi kuidas nad tegelikult raha teenivad?

On hästi teada, et enamik reklaamijaid eelistavad maksta CPA alusel, kui nad tahavad kasutajaid tellimispakkumiste saamiseks hankida, või CPI alusel, kui nad tahavad rakenduse kasutajaid hankida.

Sellegipoolest, selleks, et saaksite aru, kuidas nad teavad, kui palju ühe pakkumise kasutaja eest maksta, peame viitama kasutaja LTV-le (LifeTime Value) ja ka ARPU-le (keskmine tulu kasutaja kohta).

LTV on kõige olulisem mõõdik, mida reklaamijad kasutavad kirjastuste reklaamitud investeeringute tasuvuse (ROI) mõõtmiseks.

Üldiselt võib LTV-d tajuda väärtusena, mille reklaamijad said kasutajatelt, kes said kirjastuste saadetud liikluse osaliseks. See on tavaliselt tulu prognoos, mille kasutaja kogu elu jooksul reklaamija tootes / teenuses teenib.

Reklaamijad vajavad LTV lõpliku mõõdiku saamiseks sageli natuke aega. Sellepärast kasutatakse näitajana ka selliseid mõõdikuid nagu keskmine müügitulu kasutaja kohta (ARPU), et määratleda, kui palju raha reklaamija saab reklaamijale maksta uue kasutaja eest reklaamitava toote / teenuse eest.

Kas teil on uimane? Lihtsustagem seda.

Reklaamija peab teadma, kui palju ta saab uue kasutaja eest maksta, see tähendab pakkumise väljamakse.

Selleks peab reklaamija prognoosima kampaania reklaamietapis omandatud kasutajate kogutulu. Seejärel peavad nad selle jagama prognoositud kasutajate arvuga, kelle kampaania suutis meelitada. Nii saavad nad uue kasutaja kohta keskmise tulu.

Seejärel korrutatakse see keskmine väärtus keskmise ajaga, mille jooksul kasutaja jääb pakkumise tellijaks või on rakenduses aktiivne.

Siis see on tehtud! Reklaamija saab rahasumma, mille nad saavad maksta väljaandjale iga toote juurde toodud uue kasutaja eest!

Oota! Kuidas nad siis raha teenivad?

Väljamakse (CPA või CPI) peab olema väiksem kui LTV, kuna see erinevus on reklaamija marginaal. Sellepärast muretsevad reklaamijad alati kvaliteedi ja mitte ainult mahtude eest!

Ärge saage valesti aru: mida suurem on kvaliteetsete kasutajate arv, seda suurem on ARPU, seda kõrgem on LTV ja seda rohkem raha saavad reklaamijad reklaamile kulutada.

Siin on märksõnaks „kvaliteet“ - see on põhjus, miks enamik reklaamijaid jälgib avaldajaid hoolikalt, et nad saaksid tuvastada kõrge pakkumise määraga reklaamijad ja tegutseda vastavalt, mõnikord isegi vähendades väljamakseid või blokeerides allika.

Kas soovite teada saada rohkem sellest, kuidas reklaamijad oma asja ajavad?

Vaadake, mis reklaamijaid sisse lülitab - II osa!

Karma faktor

Oleme kindlad, et olete üsna sageli kuulnud väljendit „see, mis ümberringi toimub!”, Eks?

See iidne idee tuleb tõstatada, kui räägime reklaamijate ja kirjastajate sümbioosist.

Hämmastava sisuga pakkumistega reklaamija saab palju rohkem konversioone, isegi madalama kvaliteediga liikluse korral. Ütleme nüüd, et see sisu jõuab tõesti hämmastava väljaandja kvaliteetsesse liiklusesse? Buum !!! Raha langeb nagu vihma. Kuna me räägime meeskonnamängust, siis sajab mõlemale poole!

Reklaamija saab oma sisule palju uusi kasutajaid ja loodetavasti jätkavad nad selle kasutamist, luues regulaarselt väärtust. Mis avaldajasse puutub, saavad nad iga kord, kui nende liiklus konverteerib, selle imelise väljamakse!

Kõik saavad oma osa! “Üks käsi aitab teist”, eks?

LTV- ja ARPU-mõõdikuid mõõdab tavaliselt liikluse allikas / väljaandja, nii et reklaamija teab avaldajaid, kes annavad neile parima investeeringutasuvuse. Tavaliselt, mida rohkem kvaliteeti pakutakse, seda parem on väljamakse.

Seisaku aja kommentaarid

Nüüd teate, et tegijaid on erinevaid ja reklaamijad ja kirjastajad on vaid üks osa kogu raha teenimise kuumast ökosüsteemist! Esimestel on lahe sisu ja viimastel on kohutav liiklus!

Kuna tegemist on meeskonnamänguga, vajavad nad eduka tulemuse saamiseks üksteist. Tegelikult peavad reklaamijad pakkuma head sisu, samas kui kirjastajad peaksid pakkuma kvaliteetset liiklust.

Aga mõni petmine?

Keelatud, tõepoolest! Ükski neist ei tohiks oma meeskonnakaaslast üle vaadata. Kui nad proovivad petta ja petta, võib usaldus igaveseks puruneda ja see hämmastav sümbioos puruneb lumisel päeval kiiremini kui maanteel toimuv õnnetus!

Reklaamija jaoks on peamiseks raskuseks õige väljamakse määramine, mis tähendab, et see peab tulema väärtusega, mis võimaldab neil saada teatud summa kasumit, pakkudes samal ajal kirjastajale üleskutset sellele liiklust suunata. .

Kirjastaja jaoks on peamine võitlus heade pakkumiste saamine, mis vastavad tõesti nende liiklusele ja vastavad nende strateegiale, et käimas saada kena rahaks tegemine, kui räägime rohkem orgaanilisest liiklusest või saada midagi head investeeringutasuvus, kui me räägime meediaostmisest või muudest reklaamimisvahenditest.

Kui kõik järgivad reegleid ja teavad, mida teha, on tulemus kindel võit mõlemale poolele (reklaamijad ja kirjastajad).

Mida kuradit me võidu all silmas peame?

Raha nii mõnus nagu suhkur ja vürts! Teate, milles see seisneb!

Kas olete reklaamija või kirjastaja, oleme kindlad, et koos Mobideaga kuulute võitjate meeskonda!

Nüüd, kui teate, milles see seisneb, ärge kõhelge värava lähedal ja ületage seda teed, et saada osaks Mobidea meeskonnast!

Kas teil on küsimusi, mida soovite reklaamijate ja kirjastajate kohta küsida?

Lähme!

Toimetaja märkus: selle artikli on kirjutanud kontohaldur Alejandra Hidalgo, keda peeti kunagi kõigi aegade kõige lahedamaks Colombiaks, ja Nuno Ribeiro, globetrotter, kes armastab kuuluda Mobidea meeskonda!