Boathouse Great Lake'i ääres, Jamtland, Rootsi, Airbnb Listingsist

Airbnb eksponentsiaalne ärimudel on nüüd teie oma. Mida teeksid teisiti?

4 loovat viisi oma ettevõtte või isikliku kasvutee ümbermõtestamiseks

Sattusin hiljuti lugema Business Models Inc artiklit Airbnb eksponentsiaalse ärimudeli kohta. Täispikk artikkel on siin; sisuline külg on see, et Airbnb tõuseb muutuda suurimaks majutusettevõtete loendiks kogu maailmas, ületades 5 parima telliskivide ja mördi külalislahkuse rühmade, nagu Marriott, Hilton, Sheraton ja teised, pakutavate loendite üldsumma on tema ärimudel. Airbnb mudeli eesmärk on kahesuunalise turu loomine, mis ühendab reisijad ja võõrustajad oma hõlpsasti kasutatavas ja hästi kavandatud kasutajakogemuses veebis ja selle mobiilirakenduses. Kõik see lisaks kasumlikkusele - Airbnb pole üks neist ükssarvikute idufirmadest, mis jookseb endiselt kujuteldava tulevase rahaga, see osutus tegelikult 2017. aastal 100 miljoni dollari kasumiks 2,6 miljardi dollari suuruse tulu juures, puhudes omaenda siseprognoosi järgi.

Airbnbi armas mullitav logo umbes 2013. aastal

Lisaks nendele fenomenaalsetele rahalistele ja häirivatele tulemustele on mul Airbnb-st kirjutamiseks kaks isiklikku põhjust: kohtusin Brian Cheskyga 2012. aasta alguses, kui Airbnb oli kasvav startup, mitte aga see, mis praegu on. Sellel oli ikka oma armas kihisev logo ja ainult rasked rändurid, startupid ja tehnoloogiahuvilised teadsid neist. Ja ka disainerid: Brian oli enamiku jaoks isiklik kangelane, ta oli esimene omataoline: disaini asutaja ja tegevjuhi disainer, mitte teine ​​insener või MBA asutaja. Ta rääkis CSC Long Beachi kõlarite sarjas, väikeses loomingulises enklaavis SoCalis, ja rääkis oma poole Airbnbi loost, mis on nüüdseks tuntud lugu RISDi lõpetanust, kes rentis turvavoodeid, seejärel SXSW konverentsile sööma teravilja 24/7 platvormi ehitamine ja siis kuulsuse saavutamine ... võib-olla pole see täht, vaid tegelikult on võimalus koguda raha ja kasvada hüppeliselt.

TechCrunchi artikkel selgitab Airbnb 2012. aasta eksponentsiaalset kasvu

Tegelikult osutus 2012. aasta Airbnbi jaoks „hokikepi kasvuks“, saavutades nii 4-kordse külaliste kasvu kui ka 2-kordse kasvu (vt tabelit vasakul Techcrunchi artiklist). Saatsin talle pärast kõnet meilisõnumi - tõenäoliselt üks vähestest tegevjuhtidest, keda ma tol ajal teadsin - ja andsin talle soovitusi, kuidas oma ettevõtet Istanbulis ja Lähis-Idas laiendada. Jah, helistage mulle kuulsuseks, tänan teid väga.

Teine põhjus, miks mulle Airbnb esimestel päevadel meeldib, oli mu 10-kuulise maailmas ringi rändlemise hingamispäeva võimaldamine. Olen välja töötanud “linnaelu prototüübi”, mis hõlmas elamist neljas suuremas suurlinnade linnas ühe või enama kuu jooksul korraga, et näha, kus ma järgmisena elada ja töötada tahan. Kasutasin New Yorgis Airbnbi abil 2011. aastal korteri rentimiseks Park Slope'is, Brooklynis, naabruses, kus praegu elan. Mõelge sellele, minu kogu 10-kuulise hingamispäeva kujundus põhines eeldusel, et saan üürida taskukohased korterid naabruskonnas, mida me perena tahtsime proovida Istanbulis, Londonis, New Yorgis ja San Franciscos (ülikallid linnad!) ega peatu hotellides. Tõenäoliselt poleks ma kunagi seda seiklust alustanud ega saanud seda lubada, kui see poleks Briani ja tehnikat võimaldavate turgude jaoks nagu Airbnb.

Niisiis, see pikk tuulevaikne sissejuhatus ja Airbnbi poolikult kummardamine on selle küsimuse esitamine: Mis siis, kui võtame Airbnbi metsikult eduka ärimudeli ja rakendame oma ettevõtetele või isegi oma isiklikele teadmiste loomise teedele? Siit saate teada, kuidas saidi @BusinessModels Inc nutikad inimesed Airbnbi ettevõtet ärimudeli lõuendi abil analüüsides.

Ärimudelite Inc ärimudeli lõuend Airbnbi mudelist

Teisisõnu, mis juhtuks, kui mõelda oma ettevõttele või isiklikele teadmistele kui kahesuunalisele turule?

1. Kellega te ühendust loote? Mis on teie turu kaks poolt?

Kes on airbnb-metafoor, kes on teie “rändurid” ja “peremehed”? Kes otsib teie ettevõtet või teadmisi nende vajaduste ja soovide rahuldamiseks? Näiteks kui olete konsultant, tegelete näiteks ekspertiisiga. Võite olla X-teema ainulaadne ekspert, konsulteerida ja luua, rääkida ja arendada ning innustada ja õpetada. Sel juhul on teie „rändurid” teadmiste või ekspertide otsijad: ettevõtted, kes vajavad teie teadmisi oma äri edendamiseks ja laiendamiseks, isikud, kes võivad teie valdkonnas olla uued, õpilased jne jne. Teie võõrustajad on teie teadmistetooted: konsultatsiooniprogrammid, töötoad, artiklid ja konverentskõned.

“Kogemuste pakkujad”, nagu BMI meeskond neid ülaltoodud mudelis kutsub, on ka teiste ekspertide omanikud: Muud eksperdid, teadmisi edastavad platvormid - naised, keskkonnad jne, konverentsid, koolid / asutused. Kas viite need kokku? Kas saate laiendada ja korrutada oma haaret, tehes koostööd teiste „võõrustajatega“? Milliseid strateegiaid saate kasutada, et kutsuda mõni oma peremeestest liituma teisega?

2. Mida te ühendate?

Kas ühendate ideid inimestega? Inimesed inimestele (peajahid, kõneained, talendiagendid)? Tooted / teenused inimestele (Amazon ja muud turuplatsid), ettevõtetele ettevõtetele või ideed ideedele?

Kuidas saaksite selle ühenduse sujuvamaks ja veetlevamaks muuta?

3. Kuidas ja kuhu sa oma turuplatsi / platvormi looksid?

Airbnb kasutas veebi ja selle rakendust. Esialgu uskumatult nutikas samm oli kasutada Craigslistissa API-sid ja suunata need päringud ümber Airbnbi veebisaidile - see suleti lõpuks.

Mis on teie Craigslistissa? Seda, mida te ei pruugi tõhusalt kaevandada ja kasutada? Kas see on LinkedIn, konverentsid või kutseorganisatsioonid? Kuidas kaasata oma “hostasid” ja “rändureid”? Võib-olla on uus konsultantide turg või sõltumatutele ettevõtetele mõeldud konsultatsiooniettevõte just see, mida võiksite järgmisel sammul kaaluda.

4. Mis on mõned varad, mis seovad kapitali ja mille omandiõigust ei pruugi te vaja minna?

Erinevalt traditsioonilistest hotellindusettevõtetest, mille kapital on seotud kinnisvara- ja kinnisvarahaldustöötajatega, ei ole Airbnbil kinnisvara osalust. Ilma selle kuluta saavad nad nüüd kulutada uskumatult palju raha juristidele ja huvigruppidele, et mõjutada ja häirida elamumajanduse ja kaubanduse ning klienditeeninduse regulatiivset aspekti. Säästes raha kinnisvara pealt, paneb Airbnb kliendirahulolu saavutamiseks selle kapitali sisse. Mis on mõned varad, millest saate lahti saada? Kuhu peate oma ettevõttes püsivate muudatuste tegemiseks rohkem investeerima?

Niimoodi mõtlemine muutis minu vaatenurka sellele, kuidas mõtlesin asjatundlikkusele, väärtuste loomisele, oma klientidele ja klientidele ning ettevõttele ja ulatusele. Mida sa arvad? Ütle mulle!